Curso de Planificación de la Gestión Comercial

Breve presentación

Innumerables razones son las que a menudo nos hacen pensar que llevar a cabo una planificación no tiene mucho sentido, pues posiblemente las cosas no serán como las imaginamos y alguien, quizás ajeno al negocio, se encargará de romper nuestro plan. Pero en verdad, no se trata de razones las que provocan este tipo de pensamientos paralizantes, sino de simples excusas tales como la falta de tiempo, la resistencia al cambio, o la propia incertidumbre que provoca el futuro.

Sin embargo, el futuro de una empresa o negocio depende en gran medida de las decisiones comerciales que se tomen en el presente, como también de las acciones que se implementen en el tiempo.

Precisamente porque el futuro es incierto, planificar la gestión comercial se torna imprescindible en las empresas que pretendan asegurar su existencia y permanecer en el tiempo, pues no se trata de adivinar el futuro, sino de orientar y marcar la dirección en la que dirigirse.

Objetivos del Curso

• Desarrollar conocimientos y habilidades que permitan realizar el plan comercial de una empresa, negocio o área geográfica.
• Facilitar un proceso metodológico de simple aplicación que posibilite la implementación de acciones de alto impacto en la gestión comercial.

Destinatarios

que quieran ser los protagonistas de guiar a sus empresas ó negocios hacia una dirección determinada, y no que las circunstancias del mercado sean las encargadas de decidir hacia donde se dirigen.

Programa

• Definición y conceptos.
• Ventajas y costos de la planificación.
• Pasos metodológicos del proceso de planificación de la Gestión Comercial.
• Desarrollo de las etapas.

Módulo 2: Resumen de herramientas

• Análisis interno y externo. FODA. Modelo de Porter.
• Objetivos. Tipologías y clasificación.
• Desarrollo de acciones y estrategias.
• Caso práctico de aplicación integral.
• Referencias bibliográficas.